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        改革開放40年風云人物 | 湯龍保:書寫億萬人“愛戴”的傳奇
        來源: 丹陽眼鏡風尚小鎮供稿 | 作者:id1701061 | 發布時間: 516天前 | 445 次瀏覽 | 分享到:

        來源: 丹陽眼鏡風尚小鎮供稿

                湯龍保,萬新光學集團董事長、丹陽眼鏡風尚小鎮鎮長、丹陽眼鏡商會會長,一位富有傳奇色彩的農民企業家。從一名普通品質和品牌影響力,引領企業再度崛起……湯龍保的經歷從側面映照了中國民營經濟發展的一個過程,他經營的萬新光學集團從小到大、由弱到強,歷經坎坷的發展過程,見證了中國商業力量的壯大和中國制造的崛起。


            人物小檔案

            湯龍保

            丹陽司徒鎮人。

            1971年,進入隊辦企業大墳眼鏡廠成為一名磨片工,20多年間從學徒工、技術工、車間主任一路干到了經營副廠長。

            1992年,湯龍保成為萬新眼鏡公司當家人,成功打開了國際市場。

            1993年,成為中國生產樹脂鏡片第一人。

            2002年,“萬新”成為領跑中國眼鏡行業的龍頭企業。湯龍保先后被評為鎮江市勞動模范、鎮江市優秀共產黨員、江蘇省勞動模范、輕工部勞動模范,獲得五一勞動獎章。


            苦難生活   鍛造自強不息勇氣

            追尋來路,我們不禁要問,湯龍保憑什么成就了“萬新”行業翹楚的地位?堅韌和勇氣,這是湯龍保能夠帶領企業立于浪潮之巔的“密碼”。而他的堅韌和勇氣,最初源自生活的苦難。

            湯龍保是丹陽農民的兒子,童年時和爺爺奶奶一起生活。天有不測風云,13歲那年,奶奶患上絕癥,為了籌錢治病,爺爺變賣了家里一間樓房和所有可以賣的東西,奶奶還是撒手人寰。

            對于少年湯龍保來說,物質的貧乏還不是令他最痛苦的,真正讓他最難以忍受的是村里人對這個貧困家庭的冷嘲熱諷。小小的湯龍保對著奶奶的遺像傾訴:一定要爭氣,活出個樣來。

            1970年,湯龍保雖然考取了高中,但因家徒四壁被迫中止了學業。生產隊長看他家實在困難,安排他進了隊辦企業——大墳眼鏡廠,做了磨玻璃鏡片的磨片工。

            帶著改變自身命運的迫切渴望,湯龍保特別勤奮刻苦、善于學習。沒過多久,湯龍保就成為廠里出類拔萃的技術工人。一年多后,他被提拔為車間主任。但厄運又接連降臨到湯龍保頭上,他患上了濕疹并轉向腎病。命運雖無情,湯龍保卻不屈服,盡管廠里為他調了一份相對輕松的工作,湯龍保還是經常感到難以承擔勞動負荷,但他一再告誡自己,堅持、堅持、再堅持,而他也終于堅持了下來!

            苦難的童年、命運的多舛、艱苦的環境,在湯龍保身上打下深刻的烙印。這些也成為寶貴財富,融入了他的血液,鍛造了他勇于頑強拼搏、敢于挑戰命運的性格。


            千辛萬苦   闖蕩市場夾縫求生

            上世紀七十年代,隊辦企業還只是計劃經濟不足的“補充”,這就注定其只能在夾縫中求生存。

            因為沒有計劃原料供應,湯龍保工作的眼鏡廠玻璃毛片貨源斷了,眼看廠里就要無法運轉。為了給企業趟出一條生路,湯龍保毅然奔赴安徽鳳陽玻璃廠,以自己的技術換取鳳陽玻璃廠的供貨保障。半年的對口扶持,他不僅幫這家企業辦起了一個磨片廠,保證了自己企業的原料供應,也借此熟悉了玻璃鏡片生產的全套流程。

            半年后,湯龍保回到廠里,又面臨著另一個問題,堆積如山的眼鏡找不到出路。他又主動請纓,踏上了找市場的銷售之路。

            背著產品,湯龍保跑工礦企業,跑勞保商店,只要有需求可能的地方,他都會去推銷。當時蘇州、上海和北京的國營企業幾乎主導了整個中國眼鏡市場,因為來自“農村小廠”,湯龍保推銷過程中嘗到了太多的冷眼和拒絕。但他鍥而不舍,一年幾乎跑遍了大半個中國。最長的一次,他在外出差71天,摸清了西北、東北和中南市場;最艱苦的時候,他出差常住澡堂、候車室,或晚上坐車白天工作;最遠的一次,從上海到烏魯木齊,坐了 86個小時火車,只為了一筆可能存在的訂單。湯龍保還記得,自己拿到的第一份訂單,是在新疆克拉瑪依的一個油田,1萬元的平光勞保眼鏡成了眼鏡廠當年最大的一筆訂單。

            改革開放春風吹來,經濟發展加快,湯龍保所在企業更名鎮江市眼鏡廠。1979年,湯龍保憑著驕人的銷售業績被提拔為供銷科長。多年的心血沒有白費,因為熟悉市場,他成為企業決策的重要參與者。1984年,湯龍保成為經營副廠長,主管銷售。1985年,企業銷售超過1000萬元,利潤達到500多萬元。1987年銷售更是達到了1800萬元,利潤達到800多萬元。

            “改革開放后,鄉鎮企業有了采購自主權,經濟有了活力。鄉鎮企業的干勁被極大地激發出來。”湯龍保在市場中摸爬滾打,磨煉出敏銳的商業眼光。


            臨危受命   驚險一跳柳暗花明

            1988年,隨著對外開放的擴大,境外眼鏡產品如洪水般涌進了中國市場,國內眼鏡行業被沖得支離破碎。曾經的國營大廠,幾乎是一夜之間停產甚至完全倒閉。湯龍保所在的企業雖已升格為鎮江眼鏡總廠,也未能在這輪沖擊中幸免于難。這場“暴風雨”導致廠里產值銳減至100多萬元,800多名員工最后只剩下100多人。

            1992年,鎮黨委、鎮政府將鎮江眼鏡總廠一分為四,萬新公司是其中之一。80多名員工,幾百萬元的債務……帶著對未來的茫然,湯龍保臨危受命,成了萬新公司的當家人。

            為什么國內眼鏡企業一夜之間崩盤?湯龍保分析研究后認為,我們之所以架不住境外產品的沖擊,關鍵在于品質和設計。

            生死抉擇,企業出路在哪?湯龍保常把自己關在辦公室里苦苦思索。那一年,因為壓力太大,他的頭發大把大把掉落。企業要在市場中殺出一條血路,必須生產出能與洋貨相抗衡的產品。湯龍保下決心一搏!他毅然花重金聘請韓國和日本工程師來萬新指導生產,以求產品提檔升級。當年底,萬新就生產出了可與韓國鏡架一較高低的產品。可是市場上就是有偏見,認為材料無法與洋貨比,客戶不接受。湯龍保做出了一個大膽決策:試一試“墻內開花墻外香”,暫時放棄國內市場,進軍國際市場。

            1992年底,湯龍保帶隊赴香港,首次參加國際眼鏡展旗開得勝,當時就被德國客戶看中并下了訂單。第二年,他又帶隊赴北京眼鏡博覽會,與英國、美國等國外客商簽下了訂單。從此,國際市場對“萬新”敞開了大門。

            生于憂患的湯龍保,對市場商機有著敏銳的嗅覺。1993年,他發現樹脂鏡片開始在國際市場熱起來,而國內行業中尚有許多技術壁壘沒有突破。湯龍保帶著技術人員住進廠房,沒日沒夜地搞研發。當時萬新公司有一口廢棄的深井,很快被研制中報廢的鏡片填滿,后來又挖了一個大坑來填埋廢鏡片。

            勇者無敵!湯龍保可說是拼到了“五官錯位,首如飛蓬”,但他成功了,成為了中國生產樹脂鏡片第一人!

            然而國內市場再一次不買國產貨的賬,湯龍保還是去國外闖天下。1995年,“萬新”銷售達到1500萬元,2004年,更是增長到了2億多元,十年間成為全國眼鏡行業的排頭兵,產品暢銷美國、日本、英國等40多個國家。

            “二次革命”   返身亮劍居高望遠

            十年一輪回,國內眼鏡企業在大浪淘沙中脫胎換骨。2003年,湯龍保再次洞察企業未來的成長空間,他宣告萬新將“二次革命”,回歸國內市場。

            面對國內市場的激烈競爭,“萬新”將如何亮劍?過去是在“跟跑”國際眼鏡行業,“二次革命”則必須注重自主科技創新,注重質量管理,注重品牌塑造。

            廣東是中國對外開放的前沿,“萬新”利用其對市場的影響力,從這里開始產品和品牌宣傳,進而帶動國內市場。“萬新”還跳過了批發市場的中間商,與國內終端市場直接對接,加快“萬新”品牌的滲透,以期獲得消費者認可。

            2005年,萬新商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”,這在中國眼鏡行業生產型企業中首開先河。

            品牌的背后,是品質的支撐。

            2006年,“萬新”與德國萊寶集團合作,引進了國際頂級鍍膜設備。

            2007年,與全球變色片發明者美國康寧公司合作,推出光變視。

            2010年,采用了高折射率樹脂鏡片生產材料。

            同年,與依視路合作,還取得了柯達鏡片中國區獨家代理權……“萬新”在高端鏡片市場搶占了“制高點”。

            如今,“萬新”產品線完成了全面布局,從針對青少年近視的防控類鏡片,到漸進鏡片、減負鏡片、再到功能性鏡片,市場占有率逐年提升,擁有了30多個不同類型的自主品牌。

            從2009年起,“萬新”創立了“愛戴”品牌,這一品牌將更多的注意力集中在了網絡銷售市場。

            9年培育,2017年其網絡銷售額已接近1億元大關,占據萬新年銷售額的十分之一。僅2017年“雙11”當天,愛戴網發貨達12萬多件,銷售1500多萬元。

            2017年,萬新光學集團銷售額已突破10億大關。生產的樹脂鏡片達到了8.9億片。

            “到2025年,萬新銷售額要突破20億元。”這是萬新公司提出的新目標。湯龍保說,下一個十年,“萬新”要從更高處謀劃企業的未來!



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        鎮江萬新光學眼鏡有限公司

        Zhenjiang Wanxin Optical Glasses Co.,Ltd

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